悦博体育官网|警惕煤炭交易中的“黑天鹅”事件

警觉煤炭交易中的“黑天鹅”事件加到时间:2015-04-16原文公开发表:2015-04-16人气:24国有大型炼焦煤生产企业的煤炭销售，重点大客户多为国有大型钢厂、焦化厂。尽管多是计划经济时代遗留下来的客户，但市场经济发展了这么多年，煤炭销售客户大大减少，销售区域大大扩展，但从销售格局看，国有大型企业用户还占有了70%以上的份额。之所以用户的结构并未再次发生根本性的变化，大自然有其道理：一是大型国企，煤炭用量平稳，要构建销售快速增长稳定，是大宗物资销售的主渠道。

这些年来，钢铁企业马不停蹄的扩展，给炼焦煤生产企业的生产能力减少获取了市场机会，销售份额也呈现出稳定增长，沦为煤炭产品增量消化的主要渠道；二是大宗物资销售，必需保持稳定销量和规模。一般的中小企业，规模小、用煤量不大位、生产时高时低，无法确保一个平稳的规模销量，这才是是煤炭生产的大忌。

煤炭生产是流程性生产，一个矿井在建设之前，就考虑到了将来产品的销售下落，而无法像小商贩一样，随产随卖，所以大型企业煤炭消费的地位不可动摇。特别是在市场下滑时，大型企业是招揽煤炭销量的主要市场。

三是大型企业都是传统用户，与煤矿创建了几十年的合作关系，尽管领导换回了又换回，但除非遇上重大事件，否则双方的合作关系不会维持一个平稳的状态。甚至面临十分下滑的市场态势，哪怕一个月只放一列煤，也不不愿插入合作的关系。当然，煤炭与钢厂、国企与国企，煤炭交易风险比较较小，也是双方合作的基础。

但市场的变化，往往不经意间经常出现黑天鹅事件，这种不能预见的突发事件，在股票市场经常出现，不会引发极大的波动，例如重组告终、贴现账款下落不明、法律纠纷事件等。而现货交易中的黑天鹅事件某种程度也十分可怕，它有可能把企业拉入泥潭。目前，部分煤炭企业的销售。

早已遇上了黑天鹅，展现出为用户盲目投资，大量的资金打水漂，企业重组告终、资金陷于困局等，特别是在当前，为了减少销量、增加库存，降低生产压力，煤矿不惜一切代价占到市场、挤迫份额，忽视了被后的风险。在此，要特别注意以几点：一是必需掌控和理解用户的资金状况。用户的外欠款有多少、每月缴付额有多少、产品库存有多少等信息，销售人员要从各个渠道理解确切，并根据资金状况明确提出销售建议。二是要理解用户的根本性投资事项。

目前公开发表的信息表明，有数大型国企海外投资告终的报导，甚至导致几十亿的资金烟消云散，这对煤炭销售是一个十分有利的信号，有可能对你的煤炭市场需求并没增加甚至还拒绝减少，但货款的风险大大下降。有的上市公司公开发表筹措或内部重组，百亿资金到没法位，给煤炭企业的货款允诺，无法还清。而销售不特掌控，有可能溃的加深。

这么多年来，煤炭企业的货款教训，十分深刻印象，但令人不解的是，很多煤炭企业，在市场下滑时，依然反复着昨天的错误。1个亿的欠款年利息较少说道也有600700万元。

还不如在价格上多点优惠、缴现款合算。三是小心货款折水。精煤折水，有它相同的计算公式，该多少就是多少，而用户以资金艰难为由，对货款折水，就没公式可计算出来，甚至为了及时回款，煤炭企业有可能不得不抽。

目前钢厂十分时期，连银行承兑都没，不得已班车商业承兑，这沦为普遍现象，不要的话连这个也没。目前，接管用户商业承兑的煤炭企业不在少数。但用户又明确提出，可以把商业承兑变为银行承兑，当然煤矿是要代价成本的，据传目前有的万分之五的贴水。

本来这钱就来的容易同，再行贴水的话，企业的损失就不会更大。在市场没恶化迹象、持续下滑的情况下，煤炭销售面对的更好、更大的问题有可能是货款而不是市场问题。

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